很多朋友想了解關於淘寶折扣精選的一些資料信息,下麵是(揚升資訊www.balincan8.com)小編整理的與淘寶折扣精選相關的內容分享給大家,一起來看看吧。
雖然淘寶開店少不了打折促銷活動,但是很多商家會覺得自己的店鋪經常做促銷活動會降低店鋪利潤,其實商品做促銷活動不僅會給店鋪帶來免費流量,還能提高店鋪銷量。
一、打折促銷作用
1. 借用活動有效超熱商品市場
新品或者低銷量的商品想要快速融入市場,就需要借用打折促銷活動,縮短商品進入大眾視野的時間,積累商品基礎銷量,為後續商品打造成爆款做數據基礎。
2. 刺激用戶購買
由於商品存在同質化,款式相同,質量差不多,最後導致用戶下單的決定因素,就在於商品價格,打折促銷活動能有效縮短消費者的消費周期。
3. 提高店鋪銷量
打折促銷是提高店鋪銷量比較直觀的效果,高轉化率伴隨著各種好評曬圖,積累銷量,後續商品會越來越好賣。
二、打折促銷玩法
1. 限時折扣
商家們都會使用的一種折扣方式,為商品設置一個劃線價和售賣價格,例如原價998元,現活動價格98.8元,突出了活動價格。
2. 關注領無門檻紅包
這是一般店鋪都會使用的促銷活動,關注店鋪領取5元優惠券、收藏加購寶貝領取3元優惠券等類似的紅包活動,可以提高店鋪的關注數,提高商品寶貝的收藏加購率,尤其是上新的商品7日內收藏加購數量會影響到新品的權重和免費流量。
3. 滿減/滿送
這是最常見的促銷方式,就連淘寶平台大促我們也經常看到滿200-15元、滿200-20元等滿減活動。滿減不僅提高用戶購物客單價,還增加顧客粘,甚至滿減可以用來提高顧客回購率等。
4. 加XX元可得原價XX的商品
這種方法一般用於新品上新或者測款,這種打折促銷活動,需要暫時舍棄利潤,例如:商品原價199元,贈品價值88元,用戶購買199元商品,還需要加88元才能獲得贈品,肯定沒有“加1元/加9.9元,獲得價值88元商品”來的有吸引力。
5. 全場統一折扣價
這個一般用於店鋪大促、店鋪周年慶、換季清倉。例如:全場8折、滿3減9折等。
6. 設計疊加促銷玩法
很多商家都隻知道單獨使用促銷打折活動,其實設計疊加活動促銷效果更好喲。一雙女鞋,原價200元,最低價120元,很多商家直接將商品設置”滿200減80元優惠券”,或者設置6折,其實這個時候設計雙重促銷活動,利潤更高,可以在店鋪內設置“店鋪全場打8折”,再設置“滿100減20元”,最後用戶實付140元,比最低價還高。
7. 互動式促銷
小部分商家會使用此促銷活動,抽獎轉盤等方式,這種促銷方式可以有效提高用戶在店鋪停留度。
三、設置打折促銷時機
1. 新品上架
新品上架上第一天官方是沒有安排免費流量的,且新品上架前7天對商品權重影響很大,所以新品上架時適當且商品做打折促銷活動,可以更快幫助新品銷量破0。
2. 節日促銷
各種電商節日,例如618、雙11、雙12等,商家們一定會開展打折促銷活動,因為這個時間段的流量相對日常比較多,店鋪不僅打折促銷就夠了,還需要營造店鋪氛圍。
3. 店鋪周年慶
每個店鋪都有積累屬於自己的店鋪粉絲群體,在周年慶的時候設置活動回饋新老用戶,有利於維護現有粉絲用戶,也利於新流量的轉化,刺激店鋪口碑傳播。
4. 換季清貨
換季清倉的時候,可以將促銷活動設置的稍微大一些,一方麵可以幫助清空庫存,另外一方麵利於新款推廣。
四、如何設置打折促銷活動
步驟1: 打開第三方促銷折扣軟件;
步驟2: 根據店鋪需求,選擇需要創建的打折促銷活動,可選“限時折扣”“滿減折扣”等;
步驟3: 填寫打折促銷活動的活動信息(活動時間,活動名稱,活動具體內容等);
步驟4: 勾選需要參與此次打折促銷活動的活動商品,並設置活動打折促銷力度;
步驟5: 最後點擊“完成創建”活動即可。
所有創建完的活動,都可以在“已創建的促銷活動”中查看,可添加活動寶貝,或者修改活動信息,提前結束活動等。
本文到此結束,希望對大家有所幫助呢。
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