NU SKIN 我國網絡營銷高級副總裁淩探及：健康理念重構消費綠色生態

　　各位朋友們大夥兒下午好，特別感謝《第一財經》的邀約，要我今日還有機會跟各位共享一下大家對後新冠疫情時期大健康消費發展趨勢的一些觀點。新冠肺炎疫情給人們的生活提供了極大影響，並且伴隨著肺炎疫情發展趨勢，盡管現在是有操縱，可是人們堅信，在將來較長一段時間內，它對人們的生活和工作中學習知識都還會繼續再次造成一些影響。從疫情爆發到後新冠疫情時期，大家對身心健康的認知度前所未有提高，大健康理念深得人心。

　　大夥兒目前見到的是一份調查報告，這一匯報中我們可以見到，2019年，人民生活觀念的排行中，身心健康是排在第一位的，家庭和睦排在第二位，平常關心的像工作中，人際交往這些，排在十分後邊的水平。相匹配2019年全國各地住戶的消費者開支裏邊，對醫療服務和健康保健領域的開支提升的力度也是特別大的。

　　與此同時大家認識到，伴隨著肺炎疫情時期的平穩，除開關心身心健康之外，顧客對全部大健康產業的影響慢慢滲入心理狀態、社會發展和品德的方麵。實際上新冠肺炎疫情是激發大夥兒對大健康產業觀念提高的特別關鍵的要素。可是人們對大健康產業的關心不僅隻要這一個要素，由於我們了解，近幾年來社會老齡化的水準也是迅速發展趨勢，由人們的生活的節奏加速所致使的不好生活方式，也有生態環境保護的惡變這些，這種要素實際上都是造成 全員高寬比重視的健康問題。尤其是伴隨著《健康中國2030規劃綱要》及其《國務院關於實施健康中國行動的意見》2個文檔的公布，促進健康中國升高到戰略的高寬比。

　　以人們的周邊國家日本為例子，日本比咱們更早進到社會老齡化發展趨勢，這也促使了日本人民對醫療服務保健養生這些的消費市場，從2013年到2017年，日本持續五年將大健康產業列入主要發展行業，不斷促進大健康產業變成 國家發展的戰略布局。與此同時，據日本產業鏈預計，到2025年，日本大健康產業市場容量將做到33.1萬億日元，折合接近1.9萬億元RMB。日本大健康產業發展趨勢某種意義上邊能夠映照出我國消費方麵的極大發展潛力。

　　與這一發展趨勢相一致的，是大家互聯網技術的快速發展及其後新冠疫情時期的情況，因此 我國的健康消費也展現一些新發展趨勢，裏邊最顯著的發展趨勢，便是通過線上消費方式、乃至是接診這類方法大量地融進中國網民數量的日常日常生活。據調查，2020年有74.4%的中國網民數量以前在新冠疫情期內感受過在線問診。

　　針對國內的顧客而言，“防”勝於“治”是至關重要的定義，那樣的核心理念承傳在了大家大健康消費之中，也會為將來健康消費產生長久的推動力。

　　在現階段的健康消費之中有一個特性，大家的健康消費客戶是個性化的。過去提及健康消費的情況下，銷售市場想起的常常是夕陽紅老年的定義，如今很多的年輕朋友添加到健康消費的浪潮之中。並且，上一代人的身心健康注重的是“治和補”，補哪兒是十分歸納的定義，例如補血補氣，但針對接下來的年青人而言，她們對健康消費的消費著重點主要是“養和防”。她們的養和防是把身體健康和漂亮融合在一起的，你能見到在許多跟身體健康相關的消費者開支後邊都是有針對漂亮的追求完美。

　　舉一個非常簡單的事例，如今一些運動健身器材或是運動健身的營養保健品消費，後邊的支撐點全是大夥兒針對型體更為美麗的要求。

　　如今見到這個是一個阿裏健康互聯網大數據的統計分析，大夥兒見到在614開跑的前三天裏邊，跟身體健康有關的消費占88%。這裏邊溫馨相關的產品，與此同時也是和身心健康相關的，及其針對人體專業技能調整的部位有很高消費的要求，比較多涉及到像胡蘿卜素、益生菌粉這些，全是跟身體健康相關的。

　　能夠見到說，年青人如今健康養生的心態便是有一些緊跟一代人很不一樣的地區，例如她們特別的準確和技術專業，了解自身哪兒身心健康有什麽問題，依據它們所把握的一些健康教育知識開展精確的營養補充。與此同時，當他今日意識到我有健康問題的情況下，會隨時立刻馬上選購有關身心健康日用品。

　　最終她們也追求完美一些有意思和可口的商品、精確的商品。大夥兒目前見到說，我們在許多健康養生層麵有各種各樣不一樣的靶向治療，例如睡眠質量不好，換句話說必須填補膠原，缺乏維生素這些，這種全是更為精確的細分化，這一跟過去上一代的人補血補氣有特別大的不一樣。

　　此外，如今服用一種營養成分營養補充劑的年青人在逐漸降低，應用2-3種乃至4-5種保健產品的年青人群族的數目在顯著升高。剛提起的“隨時”，曆經調查統計，大家發覺年青人在消費營養成分營養補充劑的情況下，不怎麽會直到618或是雙十一，隻是隨時想起就需要消費。這表明，第一，年青人對自身的身心健康更為的關心，不願意為了更好地省一點點錢讓自身的人體推遲2-3個月才有消費，大夥兒對人體健康的關注會變得越來越高，與此同時也表明，年青人如今對保健產品、日用品、營養成分營養補充劑的價錢敏感性相對性較低。

　　此外一個關鍵字，年青人消費營養成分營養補充劑的情況下，十分有養生保健的場景化。健身運動是青年人挑選 營養成分日用品的一個大情景，例如塑性變形、減脂增肌、動能填補，全是年青日用品類的類別。我本人感受非常深的是，大家公司大約在八年以前發布身型管理方法商品，是身型管理方法並不是減脂，那時感覺淨重的緩解並不應該是年青人追求完美的方位，大家要求的是更為好看的形狀，因此 減脂增肌和減肥是與此同時共存的，這一觀念在八年前提條件出去跟銷售市場溝通交流的情況下，十分艱難，由於那個時候的消費者絕大多數還滯留在人體總重量的緩解即使減肥取得成功的意識上。

　　今日，尋找一個對運動健身稍微有一點知識的顧客，都是會很明確地跟你說，減脂增肌也是十分關鍵的。大家目前看，例如大夥兒去賞析一些大牌明星，人體根本沒有肌肉線條的名星是不容易火爆的，反過來就算是一些女星，假如人體有一些肌肉線條也會遭受用戶的青睞。這一便是曆經八年的勤奮，大夥兒的關於健康、有關塑型意識發生了大的提高。

　　此外也有一些跟健康保健維護保養相關的情景便是工作中公出。搜天貓商城關鍵字的情況下，但凡跟工作中、加班加點相關的，都是會發生許多相應的營養保健食品，因此 健康養生也是目前各種各樣打工賺錢人的追求。

　　也有便是經常熬夜熬夜，這張數據圖表的左側還可以看見不一樣年紀群族的睡眠時間。在座的各位盆友依據自身的年紀看一下，是歸屬於熬夜或是早睡早起一組的，如果你是在最下邊一欄，較為早入眠，你是偏重於青年人的生活方式的。但與此同時大家也會見到，由於經常熬夜是無法預防的，熬最深的夜，敷最貴的麵膜，這類狀況需要維持最健康的身體，就需要服食許多的營養保健食品。

　　這幅圖十分有趣，表明年青人去選購這種跟經常熬夜有關的營養保健食品的時間點，通常在淩晨一點。這個是年青人要玩遊戲、要刷劇、做各式各樣主題活動的時間，年青人不太可能更改生活方式，忽然想起來就下一單，顧客發展趨勢也是特別好玩兒的。

　　最終跟各位共享一下如今的養分營養補充劑方式的更改發展趨勢，最先，這產品會趨於更為有意思和美味，例如像一些糖塊類的橡皮糖，大家早已看見許多維C橡皮糖這些，讓顧客吃起來並不像服藥，傳統式的保健食品是膠襄類的，或是是膏藥這類的。

　　另一個很有意思的狀況，女孩對這種零食性的營養食品有興趣愛好，但男孩子徹底沒什麽興趣。相反表明，盡管年青人對保健產品選擇性很高，可是也是多樣化的，有些人喜愛軟糖原的養分營養補充劑，有些人見到橡皮糖發熱量太高了，就不用攝入。這對大家營養保健食品領域的公司提起了更好的規定。

　　此外也就是我剛在逐漸的演說之中提及的，年青人追求完美身心健康的情況下，通常溫馨是連在一起的，今日去服食減脂增肌塑型的物品，會尋求人體更健康，與此同時也讓身子更好看。有一些女孩喝一些膠原，或是玻尿酸原液層麵的養分營養補充劑，也是因為讓自身的肌膚看上去更為好看。

　　後新冠疫情時期，像居家健身、家居美容護膚都是在產生新的流行趨勢，顧客期待在家裏裏邊通過一些時興運動健身的APP，及其美容設備等，使他在家裏裏邊輕輕鬆鬆變漂亮、變身心健康，這也是人們必須特別關注的一個要求。大家公司實際上在十多年前早已布置了家居家具美容設備類目，曆經十幾年發展趨勢，造成了一係列家居家具美容設備商品，很榮幸這種商品獲得了顧客抬愛。

　　4月份，大家發售了瓷銑機，偏重於讓皮膚變的更有魅力，含有皮膚身心健康的光澤度。一般大家針對肌膚護理的市場需求是顯得更白、更抓緊實，偏重於身心健康類的需求，僅僅滯留在原本的延緩衰老、美白皮膚的傳統式肌膚護理行業。如今，顧客針對皮膚漂亮明確提出更多的要求，要帶來皮膚透亮的光澤度，這也是大家洞看到的消費觀念的轉變 。

　　與此同時除開儀表美之外，本質的調理對顧客的吸引住也是特別大的。除開科學研究傳統式的維他命和礦物填補，野生靈芝或是綠茶葉等傳統式對人體健康的成分外，有一些公司也逐漸開始關心一些新起成分，例如原花青素，原花青素對協助大家防止亞健康狀態難題有實際效果，可以徹底解決當代髙壓的日常生活群體及其節奏快的生活習慣造成的難題。

　　伴隨著我們對人體健康的關心，大家實際上也更關心全部身心健康社會發展的和睦。大家很高興說有很多的公司企業都一起添加進去，對可持續發展觀去奉獻自身的一份精力，例如像大家公司Epoch係列，這一係列產品問世十分好玩兒的，便是20數年前有一位研究者，那時候就專注於解救蘇門答臘島消退的熱帶叢林，賣出自個的房屋和車輛，用不足的資產解救熱帶叢林，可是那個時候，他僅僅一家小小公司，剛開始發展，和許多大型企業也沒有談出來，最終尋找咱們的情況下，大家想要跟他協作，做這些方麵拯救世界的工作中，去盡自身的微薄之力。

　　他對本地土著居民傳統式的肌膚護理、頭發護理成分有深入分析，並帶來大家開發設計這一係列產品。由於開發設計了這一係列產品，土著居民現住的地區開發設計了種植區，給本地的土著居民造就了工作中機遇。這一係列產品大家發布了一個新的包裝，包裝便是用甘庶製成的，這一更改節約了67噸的塑膠包裝材料，降低83%二氧化碳排放。

　　此外一個商品係列產品也是承傳可持續發展觀核心理念，管體用約35-40%再生顆粒做成。

　　在涉及我國以外的世界銷售市場，如新口都是在以“授人以魚比不上授之以漁”的協調發展核心理念，積極主動投身精準脫貧慈善活動中。近些年，如新口在我國相繼推行了 “NU SKIN 如新口中華民族少年兒童心髒疾病股票基金”、“如新口春蕾計劃”及其扶持殘疾人創業的“集善如初創星方案”等新項目。因而大家五度獲得中華慈善獎的榮譽。今日的受助者，明日的助人為樂者。大家期待從而能夠激發大量善的能量，用可持續性的形式傳送善的動能。

　　最終，2021年是一個大健康產業消費升級的時期，伴隨著全民健身觀念的前所未有提高及其健康消費綠色生態的升級，大家對健康消費的含義有更深入的了解。

　　大家的身體健康、身心健康、社會發展身心健康緊密聯係，除開關心消費身心健康，用很大的善心和勤奮，自主創新並貫徹可持續發展觀的核心理念，期待可以以善的能量授予大家提升生活質量的能量，助推構建更健康的社會發展，更幸福的生活，我今天發送到這兒，謝謝你們。